精准定位客户：B2B关键词挖掘（二）

独立站的推广运营中，合适的关键词选择十分影响在战场上高效获客。
所以，千万不要跑错片场了，你是做B2B的就潜心去挖掘B2B关键词进行推广，别整些B不B、C不C的操作。不仅money哗哗流，最终效益还不尽人意。

在上一篇文章 精准定位客户：B2B关键词挖掘（一）中我们介绍了B2B关键词的概念与挖掘意义，还有如何区分B端和C端关键词。

本期我们就来具体实操：如何挖掘B2B关键词？

挖掘关键词的这个过程，简单的来讲就是通过关键词定位到合适的B端客户。

主要有以下3个步骤：
· 确定产品的B2C关键词
· 将B2C产品关键词变成B2B关键词
· 使用关键词挖掘工具查询B2B关键词流量并筛选

一、确定产品的B2C关键词

即确定好产品正确的叫法，搜集到的叫法越多越好（这一阶段的重心不偏向搜索量）。

有的人就说了：“我的某个客户就是这样叫我的产品的”，就以某个或者某几个客户的叫法当作关键词这样是欠妥的。

因为在线下能接触到的客户资源非常有限，少数人的叫法并不能代表大多数人。你不是为了迎合某个人而建的独立站，而是迎合一大批目标群体。

我们要做的就是研究这个群体的习惯叫法，线上营销较之线下营销的科学性依托于海量的数据库，而这个数据库就代表大多数人。

可以借助一些实用工具：